地址:江蘇常州金壇區(qū)華城路288-1號(hào) 5幢2號(hào)
郵編：213200
電話：0519-82318860\82338860
聯(lián)系人: 王忠
E-mail: jingda17@163.com
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分為價(jià)格與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是建立在成本優(yōu)勢(shì)及價(jià)格上；但是非價(jià)格
競(jìng)爭(zhēng)力因素更多、更重要，例如財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系、服務(wù)、通路、營(yíng)銷組合及品牌形象等。
為什么我們動(dòng)不動(dòng)就想降價(jià)求售？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為不便宜就無(wú)法銷售，這是真的嗎？我想不是。
是因?yàn)檫@樣做不費(fèi)力，這才是真正理由吧！價(jià)高到底意味著什么？我會(huì)說(shuō)那是一種“自我期許"。
同樣國(guó)內(nèi)組裝、同樣采用相同或是同等級(jí)零主件，但是許多外資產(chǎn)品價(jià)格比我們高，而且銷售量、
銷售額大多也比我們高！很明顯競(jìng)爭(zhēng)力并不是只有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素那么單純而已，值得我們深思如何
從非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素改善產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，價(jià)格高的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)比廉價(jià)的產(chǎn)品難賣，客戶對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品的期待當(dāng)然也會(huì)因此而不
同。你會(huì)對(duì)大排檔的東西及服務(wù)有什么不滿嗎？我想你去大排檔大概不會(huì)有什么不滿，可是去
餐廳就其服務(wù)（銷售人員）、菜色（產(chǎn)品）、價(jià)格（售價(jià)）或多或少有一點(diǎn)吧！所以客戶對(duì)產(chǎn)品的
期待，會(huì)上升到與價(jià)格相符的程度，如果不能提供滿足或超過(guò)客戶期待的服務(wù)，期待就會(huì)轉(zhuǎn)成不滿。
若能超乎客戶的期待，那客戶就會(huì)得到滿足。所謂“客戶滿意"就是這樣。這是一種良性循環(huán)，從
“付出"到“滿足客戶的期待"再得到你應(yīng)有的“收獲"。
大企業(yè)或許可采用低價(jià)策略，但中小企業(yè)卻不能依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槟悴豢赡苡肋h(yuǎn)是市場(chǎng)上
格的產(chǎn)品，別人還有比你更低價(jià)格的相同產(chǎn)品，一而再、再而三的互相削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，Z后毫無(wú)
利潤(rùn)可言，要知道經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，沒(méi)有“利潤(rùn)"是一種“罪過(guò)"。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種不太會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)
的營(yíng)銷手段，也就是一種零和競(jìng)局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者彼此取代，付出的代價(jià)就是利潤(rùn)，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降
價(jià)幅度大于你的幅度，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)很快消失。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼且交互投入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)內(nèi)
利潤(rùn)迅速壓縮，甚至失血過(guò)度，導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。面對(duì)愈來(lái)愈激烈的削價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，還有誰(shuí)能在擊敗對(duì)手
之后仍能全身而退！可以說(shuō)低價(jià)策略是一種逃避競(jìng)爭(zhēng)Z懶惰的方法，是產(chǎn)品研發(fā)人員或銷售人員黔
驢技窮時(shí)的避難所。
永遠(yuǎn)無(wú)法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，永遠(yuǎn)只是一個(gè)追隨者角色，只有站在顧客的角度進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造需求才能在市場(chǎng)上獲利。所以與其采用毫無(wú)策略的低價(jià)銷售，倒不如別做生意算了。無(wú)法替自己的產(chǎn)品或服務(wù)訂出高價(jià)，這是對(duì)自己所提供的產(chǎn)品缺乏自信的表征，到頭來(lái)企業(yè)是賺是賠*取決于此。訂價(jià)的結(jié)果，可以清楚展現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者是否有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。經(jīng)需要對(duì)手，否則怎會(huì)有意思？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才談得上經(jīng)營(yíng)。任性的企業(yè)是只求善果而已，而有自主性的企業(yè)則是努力種善因的，這就是一種“短視與宏觀"的差異。我們相信提高非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素才是改善公司競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格戰(zhàn)中保持不敗的關(guān)鍵。（轉(zhuǎn)載）
會(huì)員_a.png)
